关键词挖掘：从 0 到 1 挖掘-选词流程（适用于百度/小红书/抖音/垂媒）

关键词分析是搜索营销的核心环节，其本质是通过精准定位用户需求，选择“高价值”的关键词，最终（有可能）实现流量与转化的双重提升。

以下是从0到1的全流程：

前期准备：明确目标与用户需求

关键词分析的第一步不是“找词”，而是“懂用户+懂业务”。

需先回答以下问题：

• 你的核心业务是什么？（例：是本地短途搬家、跨城长途搬家，还是专注家具等特殊物品搬运？）

• 目标用户是谁？（年龄、地域、搜索习惯：如家庭用户可能搜“附近搬家公司”“搬家打包服务”；企业用户可能搜“办公室搬迁报价”）

• 用户真实需求是什么？（用户搜“搬家公司价格”可能想比价，搜“搬家注意事项”可能是首次搬家缺乏经验）

工具辅助：用百度指数分析用户搜索趋势

关键词挖掘：多渠道收集潜在词库

挖掘关键词的核心是“词库最大化”，尽量覆盖用户可能搜索的所有相关词，最后再挑选目标关键词，方法如下：

常用工具百度关键词规划师（百度竞价后台）：

输入核心词（如“搬家公司”），获取日均搜索量、竞争度、建议出价。

关键词筛选：评估“可排名性”与“商业价值”

挖掘到大量关键词后，需按“相关性+搜索量+商业价值”去评估，筛选出最优词库（以搬家行业为例）。

相关性：关键词必须与搬家业务强绑定

• 剔除无关词：例：做本地短途搬家的网站，“国际搬家”可能相关但超出服务范围，需剔除；

• 匹配用户意图：用户搜索“搬家公司价格”是交易型意图（想比价/预订），需对应服务页；搜索“搬家注意事项”是信息型意图（首次搬家），需对应攻略页。

搜索量：平衡“高搜索”与“可实现”

• 日均搜索量（SV）：SV过高竞争大，如“搬家公司”可能被头部平台垄断；SV过低流量少，如“别墅搬家”。应该挑选适合自己当前阶段的词。

商业价值：决定“转化效率”

• 交易型关键词（高转化）：含“价格”“报价”“预订”“多少钱”等词（如“北京搬家公司报价单”）。

• 信息型关键词（低转化）：含“攻略”“注意事项”“流程”等词（如“搬家打包技巧”）。

• 导航型关键词（精准流量）：用户明确找某类服务（如“钢琴搬运公司”“大件家具搬运”）。

筛选结果：最终保留的词应满足“相关性高+搜索量适中+商业价值高”。

一句话总结

关键词分析的核心是：了解业务/了解用户，海量挖掘精准筛选。

其实上次写的《8句话讲思路：品牌如何做大搜索流量》也是一种思路。

以上方法适用于小红书关键词挖掘、抖音关键词挖掘及其他搜索产品。

相关推荐《5句话讲明白：百度和小红书的搜索逻辑》